Networking co to właściwie jest? Jak go prawidłowo wykorzystać na potrzeby swojej działalności. Kilka praktycznych wskazówek, które zastosowane są bardzo skuteczne.
W artykule oprę się na odcinku przygotowanym przez Szymona Negacza z udziałem Jerzego Kufla z firmy Iteo który jest dostępny w serwisie YouTube tutaj: https://youtu.be/CUqU1pF4f44 oraz na własnych przemyśleniach i doświadczeniach.
Networking co to właściwie jest?
Proponuje jednak zacząć od definicji:
Networking – proces wymiany informacji, zasobów, wzajemnego poparcia i możliwości, prowadzony dzięki korzystnej sieci wzajemnych kontaktów.
Wikipedia: https://pl.wikipedia.org/wiki/Networking_(biznes)
O zastosowaniach networkingu w praktyce pisałem już wprawdzie rok temu, w artykule dostępnym tutaj: https://sukcesstudio.pl/networking-pomoc-w-twoim-biznesie/ jednak przez ten rok sam się przekonałem niejednokrotnie jak świetne potrafi dawać efekty.
Jeszcze na początku warto wspomnieć o bohaterze wywiadu, który dzięki networkingowi dla swojej 300 osobowej firmy przynosi ponad 50 procent transakcji.
To naprawdę sporo!
Firma Jerzego Kufla – Iteo to firma, która odpowiada między innymi za stworzenie najlepiej ocenianej aplikacji mobilnej w Polsce – InPost Mobile (w stosunku do liczby pobrań – ponad 10 000 000!).
Złote zasady networkingu
Przede wszystkim proponuje zobaczyć poniższe złote zasady networkingu:
Ucz się zadawać dobre pytania i … słuchać drugiego człowieka
Ludzie lubią mówić o sobie. Z drugiej strony często poszukują i doceniają ludzi którzy … ich słuchają. I doceniają. Jednak w tym co robisz musi być autentyczność, szczerość.
Chodzi o to by naprawdę być szczerze zainteresowany drugą osobą, a nie tylko zadać pytanie i … nie być zainteresowany odpowiedzią.
Podchodząc do ludzi nie zaczynaj im sprzedawać
Nie bądź kolejnym sprzedawcą, który nachalnie już na początku rozmowy próbuje coś sprzedać.
Ja wiem że docelowo może to być Twój cel.
Dużo lepsze jest założenie, że poznasz fajnego człowieka, a nie zrobisz interes życia.
Dopiero jak kogoś lepiej poznasz, być może nawiąże się nić sympatii, znajdziecie wspólne pola do działania.
Bierz pod uwagę, że przykładowo prezes firmy może nie znać się na technologii tego co wytwarza jego firma, ale może Ci zapewnić kontakt z osoba która w jego firmie tym się specjalizuje.
Docelowo dopiero z tą osobą będziesz załatwiać interesy korzystając z rekomendacji prezesa z którym rozmawiałeś / rozmawiałaś.
Zasada 12x12x12
Często wymieniana jest zasada stworzona przez Ivana Misnera która dotyczy pierwszego wrażenia w networkingu, na które składa się to jak wyglądamy z odległości 12 stóp (ok. 3,5 m), jak wyglądamy z odległości 12 cali (ok. 30 cm) oraz jakie jest pierwsze 12 słów, które wypowiadamy.
To wskazówka do tego by potrafić przedstawić się w dobry sposób, interesujący dla rozmówcy.
Krótko, ale ciekawie.
Elevator pitch – prezentacja w windzie
Pojęcie to wywodzi się to z USA, z czasów kiedy handlowcy dokonywali prób sprzedaży w windzie.
Często tylko tam można było spotkać osobę decyzyjną.
Wedy ich prezentacja, lub autoprezentacja trwała ok. 20 sekund czyli tyle, ile przeciętna winda jedzie na najwyższe piętro.
Te 20 sekund to góra 50 słów.
Czy Ty potrafisz w tym czasie opowiedzieć o sobie używając języka korzyści?
Wskazując swoje zalety, skuteczność i osiągnięcia?
Networking co to znaczy w praktyce?
Jerzy Kufel w wywiadzie podkreśla kilka zasad którymi się kieruje wykorzystując networking. Najważniejsze punkty to:
Intencja
Przede wszystkim Twoja intencją powinno być poznanie ciekawego człowieka. Nie nastawiaj się na sprzedaż, czy tez budowanie na siłę relacji biznesowych.
Często jest tak, że im mniej oczekujesz tym więcej dostajesz.
Nie bój się podchodzić
To rzecz którą wielu ludzi musi po prostu przepracować. Szczególnie jest to trudne jeżeli masz kompleksy, poczucie niższości. To rzeczy nad którymi warto pracować. W tym może Ci pomóc często praca z psychologiem – zobacz tutaj: https://psychologwalki.pl/zapros-psychologa-na-kawe/
Żeby kogoś znać trzeba kogoś znać
Czy zauważasz co zrobiłem powyżej?
Tak właśnie działa networking w praktyce.
Znam panią psycholog, wiem że może Tobie pomóc i ją polecam.
Często to tak działa, że do pewnych osób dotrzesz znając … inne osoby.
Bierz pod uwagę, że często by doszło do konkretnej rozmowy biznesowej z wysoko postawioną osobą dobre są rekomendacje Twojej osoby.
Inaczej wygląda rozmowa kiedy przychodzisz z polecenia kogoś znajomego, czy też wspólnego znajomego, niż po prostu wejście osoby nie znajomej, jeszcze na dodatek osoby która coś chce sprzedać.
Jak przygotować się do takiej rozmowy możesz więcej poczytać tutaj: https://sukcesstudio.pl/spotkanie-z-klientem-krok-po-kroku/
Ciekawe pasje
Ciekawe pasje często pomigają w networkingu.
Jerzy Kufel podaje w wywiadzie przykład gdzie jako fan motoryzacji pierwszego klienta dla swojej firmy pozyskał na torze wyścigowym, który okazał się właścicielem salonu samochodowego.
Te ciekawe pasje często pozwalają na poznanie ciekawych ludzi. Rozmawiasz wtedy z nimi nie przy ich biurku, kiedy są spięci, uważni, skupieni na swojej pracy.
Rozmawiasz wtedy, gdy są zrelaksowani, szczęśliwi, chętni do rozmowy, ale nie o pracy!
O tym co jest ich pasją.
W jaki sposób wypoczywają po godzinach.
Jak odreagowują.
To świetny moment na to by porozmawiać i być kojarzonym jako człowiek o podobnych pasjach.
Przede wszystkim być kojarzony jako osoba poznana w sympatycznych okolicznościach.
Bądź pomocny
Ekonomia Wdzięczności to książka Garyego Vaynerchuka pokazuje i uczy, jak małe rzeczy i troska o ludzi (wszystkich, nie tylko klientów) może wnieść Twój biznes bardzo wysoko.
To słynne: daj, daj, daj, poproś – naprawdę dobrze działa.
Inaczej reagujemy na prośbę człowieka od którego sporo dostaliśmy.
Przysługa za przysługę – czy też inne tego typu mechanizmy często pomagają nam w załatwieniu wielu rzeczy.
Bądź przede wszystkim dobrym człowiekiem
Przede wszystkim bądź dobrym człowiekiem.
Nie nastawiaj się, że wszystko musi być dla Ciebie zyskiem, interesem.
Unikaj wyrachowania.
Wyliczania co Ci się opłaca.
Ten człowiek którego dziś spotykasz i oceniasz jako mało wartościowego dla Twoich interesów, może dać Ci bardzo dużo za jakiś czas.
Może pomóc Ci nawiązać kolejne kontakty.
Może znać kogoś kogo Ty chcesz dopiero poznać.
Przede wszystkim staraj się go docenić jako człowieka, a nie jako kolejny szczebel w Twojej drabinie.
Networking co to właściwie jest? – podsumowanie
Jak widzisz networking dobrze wykorzystywany może przynosić przede wszystkim sporo dla Ciebie.
Nie tylko dla Twojego biznesu.
Nawet jeżeli nie zajmujesz się biznesem, networking pomoże ci zdobyć lepszą pracę, pojechać na lepsze wakacje, czy też kupić ładniejsze mieszkanie czy tez samochód.
Przede wszystkim może sprawić, że Twoje życie stanie się lepsze.
Chętnie dołączę do grona Twoich znajomych.
Zapraszam więc do kontaktu.
Życzę Ci powodzenia w Twoim networkingu.
Kim jestem?
Nazywam się Maciej Ziegler, jestem inżynierem informatykiem, specjalistą od rozwiązań internetowych, oraz od poprawiania biznesów.
Na co dzień przede wszystkim jestem właścicielem firmy, w której razem z współpracownikami staram się zapewniać kompleksowe wsparcie moich klientów, począwszy od dobrej strony internetowej, budowę / naprawę lejków sprzedażowych, obsługę social media, po video marketing.
Z wykształcenia jestem informatykiem, więc w materiałach które przygotowuje i udostępniam często usłyszysz o nowoczesnych technologiach i o tym jak wykorzystywać je w swojej firmie.
Dzielę się tutaj wiedzą, zdobytym już przez lata doświadczeniem i umiejętnościami które zdobyłem, „naprawiając” biznesy moich klientów.
Zainteresował Ciebie ten artykuł? Chcesz więcej?
Cały czas przeglądam ciekawe rzeczy w internecie.
Przede wszystkim subskrybuje też kilka darmowych, a także płatnych newsletterów, oraz słucham podcastów.
Chętnie dzielę się tym co odkryłem z moją społecznością.
Jeżeli chcesz, bym także z Tobą podzielił się swoimi odkryciami, nowościami, publikacjami to zapraszam – zapisz się na mój newsletter. Raz w tygodniu otrzymasz wiadomość na swojego maila.
UWAGA – Po zapisaniu się, na adres który podasz poniżej, przyjdzie wiadomość którą należy potwierdzić. Dopiero potwierdzenie tego spowoduje zapis na newsletter.
Jeżeli w ciągu 15 minut nie otrzymasz wiadomości warto też sprawdzić folder SPAM.