Informatyczne narzędzia marketingu w B2B

W świecie biznesu, szczególnie w obszarze B2B, technologie informatyczne odgrywają kluczową rolę w kreowaniu skutecznych strategii marketingowych i sprzedażowych. Wprowadzenie nowoczesnych narzędzi informatycznych może mieć znaczący wpływ na efektywność działań przedsiębiorstw, umożliwiając automatyzację procesów, personalizację komunikacji z klientami, a także lepszą analizę danych. W artykule przedstawię kilka z narzędzia marketingu i opiszę ich możliwości.

Nowe wyzwania, nowe możliwości

Wraz z rozwojem technologii cyfrowych, przedsiębiorstwa B2B stają w obliczu coraz większej konkurencji oraz rosnących oczekiwań klientów. W takim kontekście korzystanie z zaawansowanych narzędzi informatycznych staje się niezbędne dla utrzymania konkurencyjności na rynku. Nowoczesne platformy umożliwiają śledzenie działań klientów, personalizację oferty, a także automatyzację procesów sprzedażowych, co przekłada się na lepsze wyniki biznesowe.

Przeczytaj i dowiedz się jak uporządkować marketing w B2B

Narzędzia marketingu – Woodpecker

Woodpecker jest narzędziem przeznaczonym do automatyzacji procesu wysyłania cold maili, a także przypomnień follow-up. Pozwala uniknąć marnowania dużej ilości czasu na ręczne prowadzenie kampanii mailingowych oraz uzyskać wiedzę na temat wskaźników otwarć i odpowiedzi, co umożliwia optymalizację treści wysyłanych do klientów.

Woodpecker to potężne narzędzie, które pozwala na tworzenie kampanii mailingowych w ciągu kilku minut. Posiada gotowe szablony, automatycznie generowane e-maile i spersonalizowane sugestie dla każdego odbiorcy, dzięki czemu nie trzeba tracić czasu na samodzielne konfigurowanie każdej wiadomości.

Kluczowe funkcje:

• Automatyzacja wysyłki e-maili i follow-upów
• Personalizacja treści w wiadomościach e-mail
• Monitorowanie interakcji odbiorców

Strona producenta: woodpecker.co 

Strona producenta: lemlist.com

Narzędzia marketingu – Sellizer

Narzędzia marketingu takie jak Sellizer są bardzo przydatne w nowoczesnym marketingu. Sellizer pomoże Ci zrozumieć, co Twoi klienci myślą o Twojej ofercie – tak przynajmniej obiecują nam jego twórcy. Sellizer pozwala nam trzymać rękę na pulsie:

• Zaczynamy od wysłania oferty do klienta, z którym mieliśmy już kontakt (np. telefoniczny).
• Następnie monitorujemy jej „cykl życia” – czy została otwarta, jeśli tak, to kiedy i ile czasu spędził nad nią nasz klient, który element potencjalnie przykuł jego uwagę, a który nie.

W efekcie mamy lepsze zrozumienie, jakie typy ofert i wiadomości będą przemawiać do różnych użytkowników. Dla nas jest to kluczowy element zrozumienia, kim jest nasz użytkownik, dzięki czemu możemy stworzyć z nim bardziej znaczącą relację.

Kluczowe funkcje:

• Analiza zachowań użytkowników na stronie internetowej
• Generowanie leadów na podstawie aktywności online
• Integruje się z CRM do automatycznego przekazywania leadów

Strona producenta: www.sellizer.pl

Narzędzia marketingu – SALESmanago

SALESmanago to system marketing automation, który odpowiada na potrzeby zarówno początkujących, jak i zaawansowanych marketerów. Produkt jest ceniony za szeroki wachlarz narzędzi do analityki ruchu i możliwości marketingowych opartych na działaniach wykonywanych przez potencjalnych, jak również obecnych klientów. Segmentacja w czasie rzeczywistym w SALESmanago pomaga skuteczniej dotrzeć do odbiorców, dzięki czemu można tworzyć spersonalizowane komunikaty, odpowiadające ich potrzebom.

Kluczowe funkcje:

• Automatyzacja nurtów marketingowych (marketing automation)
• Personalizacja komunikacji z klientami
• Analiza danych i generowanie raportów

Strona producenta: https://www.salesmanago.pl/

Narzędzia marketingu – SHAPR

Shapr to odpowiednik Tindera dla biznesu. Dla tych, którzy nie wiedzą, co to jest Tinder, jest to taka aplikacja, która pomaga łączyć ludzi, mężczyźni widzą kobiety, zaznaczają, która z nich mi się podoba, która nie, czytają też opis, preferencje i tak dalej, kobiety robią to samo z mężczyznami i jeśli jeden mężczyzna i druga kobieta wspólnie zaznaczają, że jest im dobrze i że się sobie podobają, mogą ze sobą rozmawiać. Shapr działa tak samo w biznesie. Oznacza to, że kiedy otworzysz Shapr dla siebie, zobaczysz imię i nazwisko osoby, jej stanowisko, zobaczysz, czym się interesuje, jakie są jej aktualne cele biznesowe. Zobaczysz krótki opis tekstowy, doświadczenie, branżę. Będziesz mógł zaznaczyć, czy chcesz rozmawiać z tą osobą, czy nie. Jeśli osoba czytająca Twój profil zaznaczy, że chce z Tobą rozmawiać

Kluczowe funkcje:

• Sugerowanie potencjalnych kontaktów na podstawie interesów zawodowych
• Możliwość nawiązywania relacji biznesowych online
• Dostęp do profesjonalnych społeczności branżowych

Strona producenta: https://sellizer.io/pl

Narzędzia marketingu – Zapier

Zapier to usługa, która pozwala tworzyć łańcuchy powiązań i automatyzacji między pozornie niepowiązanymi aplikacjami różnych dostawców z całego świata. Na przykład jeśli ktoś wyśle nam zdjęcie na Slacku, możemy automatycznie przesłać je do Dropbox za pomocą kliknięcia przycisku w aplikacji!

Kluczowe funkcje:

• Automatyzacja zadań między różnymi aplikacjami
• Integracja CRM z narzędziami marketingowymi
• Ułatwia tworzenie złożonych procesów biznesowych

Strona producenta: https://zapier.com/

Podsumowanie

Podsumowując, nowoczesne narzędzia informatyczne stanowią kluczowy element skutecznej strategii marketingowej i sprzedażowej dla firm działających w obszarze B2B. Każde z tych narzędzi ma unikalne cechy i funkcje, które mogą znacząco wspomóc przedsiębiorstwa w budowaniu skutecznych strategii marketingowych i sprzedażowych w obszarze B2B. Wybór odpowiednich narzędzi zależy od konkretnych potrzeb i celów biznesowych, jednak ich wspólne działanie może przyczynić się do zwiększenia efektywności działań oraz lepszego zarządzania relacjami z klientami.

---

---