Wideomarketing to jeden z najskuteczniejszych sposobów docierania do klientów, pozyskiwania leadów, czy też znajdowania pracowników. Dlaczego jest tak słabo wykorzystywany przez firmy? Powodów jest kilka, przede wszystkim wymieniany jest argument, że jest to trudne. Jednak czy nie warto tego robić?
Wideomarketing dlaczego NIE
Najczęstsze argumenty wysuwane przez oponentów tej formy reklamy są następujące:
- wykonanie materiału video jest trudne,
- trzeba mieć cały sprzęt do nagrywania,
- trzeba jakoś wyglądać, na co dzień nie ma czasu,
- nie wyglądam super więc nie chce się pokazywać,
- kto to potem będzie oglądał,
Jak to jednak jest w praktyce?
Wykonanie materiału Video jest trudne
Po części to prawda. Wykonanie materiału wideo, nie jest tak proste jak napisanie posta. Jednak nagrywając krótkie materiały poniżej 5 minut można je wykonać praktycznie bez montażu. Po prostu włączasz nagrywanie, mówisz co masz do powiedzenia i … wyłączasz nagrywanie. Jeśli jest OK … publikujesz. Jeżeli nie – powtarzasz nagranie.
Trzeba mieć sprzęt do nagrywania
Prawie każdy z nasz ma telefon komórkowy. Dobry telefon spokojnie posłuży do nagrywania. Owszem warto zainwestować w mini statyw – koszt około 15zł. W bardziej zaawansowanej wersji warto zadbać o dźwięk – np. mikrofon krawatowy – koszt około 100zł, oraz oświetlenie np.: lampę pierścieniową koszt około 100zł.
Trzeba jakoś wyglądać, na co dzień nie ma czasu
Czy nie jest tak, że w każdej chcieli będą w pracy możesz mieć spotkanie z potencjalnym klientem? Jeżeli tak to może nie ma sensu pokazywać się na filmie tak jak na co dzień nie wyglądasz.
Nie wyglądam super więc nie chce się pokazywać
To bardzo częsta wymówka. Cóż nie każdy wygląda jak gwiazda filmowa. Jednak chyba tego nie oczekują tez klienci. Oczekują profesjonalizmu, wiedzy, meteorytyki, czasem z odrobiną humoru i może nawet dystansu do siebie. Chcą zobaczyć w tobie normalnego człowieka. Bo kontakt z drugim człowiekiem w ostatnich latach staje się coraz bardziej oczekiwany.
Kto to potem będzie oglądał
Często będą oglądać to Twoi potencjalni klienci. Może przyszli pracownicy. Pewnie zobaczy to też konkurencja. Jednak powtórzę to co wyżej – ludzie chcą kupować od ludzi. Bo za fasadą „w naszej firmie” mogą kryć się różni ludzie. I dobrzy i ci nie koniecznie. Tutaj maja okazję poznać Ciebie bliżej. Tutaj widzę Ciebie i dzięki temu rośnie Twoja marka. Twoja rozpoznawalność. Chyba że robisz coś czego się wstydzisz … to już inna sprawa.
Twój handlowiec 24/7/365
Materiały filmowe które zamieścisz na firmowym kanale na YouTube zostaną tam zapewne na dłużej. Jest to reklama sama w sobie. Odpowiednio opisane, otagowane filmy będą twoim handlowcem przyciągające lidy jeszcze przez wiele lat. Jest to świetna inwestycja w przyszłość.
Sam stosuje też filmy, które uzupełniają moją ofertę na stronie internetowej. Często zamiast odpowiedzi na pytania klienta przesyłam mu odpowiednie filmiki na interesujące go tematy. Dzięki temu nie muszę kolejny raz opowiadać komuś tego samego, tylko po prostu może on zapoznać się z danym materiałem w dogodnej dla niego porze i miejscu.
Wideomarketing element lejka sprzedażowego
Filmy na YouTube są świetnym elementem lejka sprzedażowego. Uzupełniają informację ze strony, handlowców, materiałów reklamowych. To też element prowadzący do strony lądowania – o czym pisałem w artykule: https://sukcesstudio.pl/idealny-landing-page/
Większa wiarygodność
Jeżeli w internecie jest więcej informacji o Twojej Firmie niż o Twojej konkurencji – wygrywasz. Mimo podobnej oferty, zaangażowania masz przewagę nad konkurencją. Często wielu klientów waha się przed podjęciem decyzji, nie mając odpowiednich informacji o Tobie i Twojej Firmie.
Zdobywanie klientów i pracowników
Wideomarketing to nie tylko zdobywanie klientów. To też świetny sposób na zdobywanie pracowników. I to jakich. Przede wszystkim takich którzy CHCĄ PRACOWAĆ w Twojej Firmie. Chyba nie muszę Cie przekonywać jak wiele jest wart pracownik z takim podejściem.
Nie wierzysz? Sam w to nie wierzyłem, ale mam dowód. Poniżej autentyczny SMS jaki otrzymałem po opublikowaniu filmu – możesz zobaczyć go tutaj – na temat restauracji japońskiej w Świdniku:
Finanse
Koszty prowadzenia kanału na YouTube różnią się w zależności od zaangażowanych środków (ludzie, sprzęt, wynajęte pomieszczenia itd.), częstotliwości publikacji, oraz kilku jeszcze innych czynników. Twórcy kanału: Przygody przedsiębiorców https://przygody.tv/ w jednym z ostatnich wywiadów przedstawili, że obecny koszt (koniec 2021) prowadzenia kanału przez ich firmę to kwoty rzędu od 5 do 15 tysięcy złotych miesięcznie. Niższe ceny pewnie możesz uzyskać od ludzi prowadzących kanały z mniejszymi zasięgami: https://sukcesstudio.pl/juz-ponad-100-filmow-na-kanale-sukcesstudio/
Najtaniej jest oczywiście jeżeli zlecisz pomoc w konfiguracji YouTube i … zaczniesz publikować samemu. Wbrew pozorom nie wymaga to wielkich inwestycji, internet pełen jest też świetnych materiałów na temat przygotowania filmów video do publikacji.
YouTube dla biznesu
Kanał YouTube przede wszystkim zapewni ci dostęp do ponad 20 milionów użytkowników w Polsce i ponad 2 miliardy widzów na świecie! Czy chcesz ich jako klientów?
Jeżeli temat Cię zainteresował i chcesz wiedzieć więcej, zapraszam do obejrzenia mojego filmu na ten temat zamieszczonego pod adresem: https://youtu.be/d35VwDF3W1U lub bezpośrednio możesz zobaczyć ten materiał poniżej:
Wideomarketing – Darmowe narzędzia
Na koniec chciałbym przedstawić jeszcze bardzo przydatne darmowe narzędzia do nagrywania i publikowania nagranych filmików. Bo gdy prowadzisz wideomarketing swojej firmy będą Ci one bardzo potrzebne.
Do tej pory najczęściej używanym przeze mnie programem do nagrywania ekranów był program OBS Studio.
OBS Studio
Jak pisze Wikipedia:
Open Broadcaster Software – wieloplatformowy program, który służy zarówno do nagrywania, jak i transmisji strumieniowej. Jest otwartym oprogramowaniem wydawanym na systemy operacyjne Windows, macOS i Linux. Wikipedia
Ten program świetnie sprawdza się podczas prowadzenia webinarów, strimingu, jednak ja głównie używałem go do nagrywania tego co na ekranie. Cała seria filmów dostępnych na moim kanale por tytułem pigułkaITcontentu została nagrana przy pomocy tego narzędzia. Używałem tego programu zarówno na Windows jak i na Linux – działa świetnie.
Program możesz pobrać z tej strony: https://obsproject.com/download
Canva
Program Canva to świetne narzędzie, doskonale sprawdza się przy wykonaniu grafik na YouTube jak i stworzenia Intro czy Outro do filmów. Wiem bo sam z tego korzystam.
To jednak nie koniec możliwości.
Ostatnio w darmowej Canvie wprowadzony został rejestrator wideo, który umożliwia nagrywanie siebie lub ekranu komputera. Co więcej – nagrane materiały można potem wygodnie edytować korzystając z intuicyjnych funkcji programu. To niezwykle pomocne podczas przygotowywania np. prezentacji, webinarów, lekcji. Program Canva działa on-line czyli niczego nie musisz instalować funkcja nagrywanie ekranu jest dość dobrze opisana, więc nie będziesz mieć z tym problemów.
Sam program – co ważne dla niektórych osób – w wersji polskiej znajdziesz pod tym adresem: https://www.canva.com/pl_pl/
Kim jestem?
Nazywam się Maciej Ziegler, jestem inżynierem informatykiem, specjalistą od rozwiązań internetowych, oraz od poprawiania biznesów.
Na co dzień przede wszystkim jestem właścicielem firmy, w której razem z współpracownikami staram się zapewniać kompleksowe wsparcie moich klientów, począwszy od dobrej strony internetowej, budowę / naprawę lejków sprzedażowych, obsługę social media, po video marketing.
Z wykształcenia jestem informatykiem, więc w materiałach które przygotowuje i udostępniam często usłyszysz o nowoczesnych technologiach i o tym jak wykorzystywać je w swojej firmie.
Dzielę się tutaj wiedzą, zdobytym już przez lata doświadczeniem i umiejętnościami które zdobyłem, „naprawiając” biznesy moich klientów.
Zainteresował Ciebie ten artykuł? Chcesz więcej?
Cały czas przeglądam ciekawe rzeczy w internecie.
Przede wszystkim subskrybuje też kilka darmowych, a także płatnych newsletterów, oraz słucham podcastów.
Chętnie dzielę się tym co odkryłem z moją społecznością.
Jeżeli chcesz, bym także z Tobą podzielił się swoimi odkryciami, nowościami, publikacjami to zapraszam – zapisz się na mój newsletter. Raz w tygodniu otrzymasz wiadomość na swojego maila.
UWAGA – Po zapisaniu się, na adres który podasz poniżej, przyjdzie wiadomość którą należy potwierdzić. Dopiero potwierdzenie tego spowoduje zapis na newsletter.
Jeżeli w ciągu 15 minut nie otrzymasz wiadomości warto też sprawdzić folder SPAM.