Słowo sprzedaż może mieć wiele znaczeń. Czy jednak zdajesz sobie sprawę jak sprzedaż jest ważna. Ugruntowujmy tą wiedzę. Tym razem przede wszystkim chcę się skupić na sprzedaży. Jednak cały czas wychodzę z założenia, że najlepiej się uczyć od najlepszych. Więc gdy natrafiłem na świetny materiał postanowiłem się z Tobą podzielić tym co znalazłem.
Sprzedaż głupcze
Amerykański prezydent Bill Clinton, który w 1992 roku zwyciężył w wyborach głosząc hasło „Ekonomia Głupcze” („It’s the economy, stupid”) miał wiele racji. Ekonomia, gospodarka, okazały się kluczowe dla rozwoju kraju. Tak samo można by parafrazować słowo sprzedaż. Przede wszystkim dlatego, że jest ona podstawą działania firmy. Ale czy tylko firmy? Przede wszystkim sprzedaż przydaje się wbrew pozorom każdemu. Przede wszystkim uważam, że to jedna z kluczowych umiejętności. Bardzo żałuję, że nie uczą jej jako podstawowego przedmiotu w szkole podstawowej. Przede wszystkim dlatego, że każdy z nas musi sprzedawać. Tak właśnie sprzedawać! Bo jeżeli nie sprzedajemy, towaru czy usług, to „sprzedajemy” swoje umiejętności czy też siebie jako towar na rozmowie kwalifikacyjnej z przyszłym pracodawcą.
Czy rozumiesz już jak ważna jest sprzedaż?
Ja też doskonale o tym wiem, dlatego wyszukując na tą frazę na mojej stronie zobaczysz tak wiele wyników: https://sukcesstudio.pl/?s=sprzeda%C5%BC
Przede wszystkim warto zapoznać się z poniższymi materiałami. To świetne i precyzyjne analizy, zbudowane procesy które ugruntują Twoją wiedzę na temat sprzedaży. Zapraszam do zapoznania się z poniższymi materiałami:
Jak rozwijać firmę tworząc odpowiednie PROCESY?
Odcinek pierwszy dotyczący marketingu i sprzedaży. Gościem odcinków jest Szymon Negacz! Konsultant rozwoju sprzedaży i marketingu B2B, informatyk i właściciel Sellwise.pl. Dotąd prowadził kilkudziesięcioosobowe działy sprzedaży, które docierały do ponad 50 krajów na całym świecie, łącznie generując ponad 700 milionów złotych sprzedaży. Dzisiaj, na co dzień, łączy wiedzę sprzedażową, marketingową i informatyczną, aby z pomocą swojego zespołu, budować spójne strategie rozwoju firm, działów sprzedaży i marketingu. Pasjonat agile i procesowego podejścia.
✅ Strona SellWise: https://www.sellwise.pl/
✅ Podcast Szymona – Nowoczesna Sprzedaż i Marketing: https://www.sellwise.pl/nsm
Jak DOBRZE określić problem klienta zanim zaczniesz mu SPRZEDAWAĆ?
Odcinek drugi serii skupiającej się na marketingu i sprzedaży. Gościem odcinków jest Szymon Negacz z SellWise!
Jak NOWOCZEŚNIE pozyskiwać KLIENTÓW w B2B?
Odcinek trzeci serii skupiającej się na marketingu i sprzedaży. Gościem odcinków jest Szymon Negacz z SellWise!
W odcinku między innymi:
- Procesy w pozyskiwaniu klientów
- Jak znosić odrzucenie podczas sprzedaży?
- Cold mailing
- Czemu sprzedaż gryzie się z marketingiem?
- Lejek marketingowy
- Płatne reklamy
Jak budować OFERTY i mierzyć SPRZEDAŻ?
W tym odcinku między innymi o:
- Sprzedaj – Jak powinna wyglądać sprzedaż w Twojej Firmie
- 0 procesie kwalifikacji leadów
- Dalsze kroki w procesie sprzedaży
- Oferta – jak powinna wyglądać
- Mierzenie procesu sprzedaży
Jak skutecznie ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ, bez spotkań na żywo?
Odcinek wprost obowiązkowy na czas pandemii i lock downu dotyczący sprzedaży zdalnej. Jak to robić? Jak do tego podejść profesjonalnie – czyli nie jeden handlowiec może nauczyć się jak wygląda sprzedaż zdalna właśnie z tego odcinka:
Tym razem w materiale między innymi:
01:05 – Różnice w sprzedaży zdalnej i zwykłej twarzą w twarz.
03:15 – Jakie są alternatywy dla webinarów?
05:50 – Wyzwania sprzedaży zdalnej.
15:03 – Jak reagować na „idźmy dalej”?
16:09 – Jak badaliście rynek, że wpadliście na pomysł szkolenia sprzedaży zdalnej.
19:04 – Jak handlowcy się adaptują do sprzedaży zdalnej?
23:23 – Czy na naszych oczach odbywa się rewolucja w sprzedaży?
27:27 – Jak się maskuje brak skuteczności w zwykłej sprzedaży
28:51 – Jak skutecznie przeprowadzić sprzedaż zdalną?
37:52 – Czy tak proste narzędzie jak „paint” może pomóc w sprzedaży?
41:43 – W jakie inne narzędzia wyposażyć nowoczesnego handlowca?
44:23 – Częściej zgłaszają się do Was szefowie, czy handlowcy?
45:56 – Jakie zachowania powinno się wycofać ze spotkań zdalnych.
47:28 – Co zrobić gdy klient nie ma włączonej kamery?
49:44 – Jak umówić spotkanie zdalne po zimnym kontakcie?
52:29 – Badaj klienta pytaniami, bo może on nie być odpowiedni dla Ciebie.
Kim jestem?
Nazywam się Maciej Ziegler, jestem inżynierem informatykiem, specjalistą od rozwiązań internetowych, oraz od poprawiania biznesów.
Na co dzień przede wszystkim jestem właścicielem firmy, w której razem z współpracownikami staram się zapewniać kompleksowe wsparcie moich klientów, począwszy od dobrej strony internetowej, budowę / naprawę lejków sprzedażowych, obsługę social media, po video marketing.
Z wykształcenia jestem informatykiem, więc w materiałach które przygotowuje i udostępniam często usłyszysz o nowoczesnych technologiach i o tym jak wykorzystywać je w swojej firmie.
Dzielę się tutaj wiedzą, zdobytym już przez lata doświadczeniem i umiejętnościami które zdobyłem, „naprawiając” biznesy moich klientów.
Zainteresował Ciebie ten artykuł? Chcesz więcej?
Cały czas przeglądam ciekawe rzeczy w internecie.
Przede wszystkim subskrybuje też kilka darmowych, a także płatnych newsletterów, oraz słucham podcastów.
Chętnie dzielę się tym co odkryłem z moją społecznością.
Jeżeli chcesz, bym także z Tobą podzielił się swoimi odkryciami, nowościami, publikacjami to zapraszam – zapisz się na mój newsletter. Raz w tygodniu otrzymasz wiadomość na swojego maila.
UWAGA – Po zapisaniu się, na adres który podasz poniżej, przyjdzie wiadomość którą należy potwierdzić. Dopiero potwierdzenie tego spowoduje zapis na newsletter.
Jeżeli w ciągu 15 minut nie otrzymasz wiadomości warto też sprawdzić folder SPAM.